作者：哒咔办公 2014-10-21 09:13:20
激励与管理的程度如何划分？在这个问题上，哒咔考勤软件做了合理的中和协调。员工通过手机主动上报工作地点与销售情况，管理人员在后台可以及时了解员工动态。不仅在一定程度上消除了员工的逆反心理，销售团队也可进行实时的管理。
要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，作为领导，如果只是向下属喊几句“大家要加油！”之类的空泛口号是远远不够的。销售员每天到公司喊几句加油，然后就外出混日子，公司管理一盘散沙，这样的销售团队肯定毫无业绩可言。那么，该如何管理销售团队呢？
1.激励
销售是一项极富挑战性的工作，销售员每天会面对很多的拒绝和挫折，会受到客户的刁难和不合作，时间一长，他们也会像气球一样，斗志和信心会慢慢地减少或消失。这时，管理人员需要及时地进行一些激励，比如定期进行压力培训，购买阅读激励书籍。
同时，物质激励也是必要的。管理人员可以制定合理科学的薪资制度，比如销售提成、年终奖等，销售员有了奋斗目标，整个团队才有竞争与奋斗的士气，何愁没有业绩？
2.管理
除此之外，企业还需要对销售团队进行合理的管理，比如销售过程管控、规定销售任务、设立年度销售目标等。
那么，激励与管理的程度如何划分？如果把这个问题抛给销售员，大多数的答案是：激励越多越好，管理越少越好。这个体现了人性的特点，愿意主动做事，但是不愿意被动接受管理。
在这个问题上，哒咔考勤软件做了合理的中和协调。员工通过手机主动上报工作地点与销售情况，管理人员在后台可以及时了解员工动态。不仅在一定程度上消除了员工的逆反心理，销售团队也可进行实时的管理。
