作者：哒咔办公 2014-03-12 16:03:01
钓鱼、撒网，各有各的优势，各有各的方法。而做销售，重要的就是找到适合自己的销售方法，如果不知道如何做销售而感到头疼，建议选择其一试试，也可以同时的进行。
对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。
目前的销售方式分为电话销售、陌生拜访、网络销售三种。无论是哪一种销售，都会有一个共同的起点，那就是资料的收集。电话销售需要电话号码，陌生拜访需要了解在指定的一个区域的情况，网络销售需要找到客户群的集结地。
当在打电话前、登门拜访前、上网打开网页（QQ）前，如果有想过如何善用这些稀薄的资料，说明已经是个合格的销售人员，已经懂得如何做好销售了。如果从未思考过或像无头苍蝇那样不知道如何善用这些辛苦收集的资料，这时候可以从钓鱼和撒网这两种方法入门。
钓鱼，意味着可能需要花很长的时间才能做好一件事，但如果逐渐懂得了钓鱼的技巧，将会知道在哪里、用什么方法钓到大鱼。
为此，首先要熟悉公司的业务基础知识。不浪费每一个通话机会、每一次拜访机会，仔细的询问潜在客户其担心的问题或已经存在的烦恼问题，用钓鱼的耐心来围绕着客户，用自己热情、专注、诚恳的一面，想方设法的帮助客户解决其担心的问题，帮助其解除烦恼。
当通过钓鱼的方式取得成功后，再逐渐的熟练运用钓鱼的方法把成功的模式复制出去，这样就可以为今后工作节约很多时间，创造更多业绩了。
撒网，意味着自己需要要很努力、勤快。在数学里，有个概念叫做概率。如：打满100个电话时，找到了5个有意向型的客户，经过深入发展，终于签单了一个，那这个概率就是1%。但是随着市场竞争的异常激烈，同时个人能力的差异取决于人的勤快与智慧，这个概率目前正逐渐的被认可为1%定律，这个1%定律不是说你打满了100个电话就一定会签单一个业务，它的意思就是需要在100个电话号码，或101个电话拜访中找到一个要和你签单的客户，你才算是一个基本合格的销售人员。如果不能签单，说明不适合做销售，或是不够勤奋。
钓鱼、撒网，各有各的优势，各有各的方法。而做销售，重要的就是找到适合自己的销售方法，如果不知道如何做销售而感到头疼，建议选择其一试试，也可以同时的进行。
