作者：哒咔办公 2014-02-26 13:39:24
业务员到了一个地区用哒咔考勤签到即可，市场日志方面也可用哒咔手机考勤来填写，报告一天的市场情况。营销部门主管可以用手机查看员工的考勤情况。同时，总部的人力资源主管也可以了解所有业务员的工作情况。采用哒咔手机考勤软件，即使对业务员进行“放养”，也能够很好地解决营销部门的考勤管理问题。
在市场上，成千上万的业务员就是如此劳碌奔波，这种方式谁都没有觉得有什么不妥。只不过习以为常的事未必就是正确的，关于业务员的管理，我们应该有更深层次的思考。
国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。分散到各地市场，一人负责一片区域。或大或小，或贫瘠或富庶，但在自己的一亩三分地里，业务员“一脚踢”，事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个列土封疆。一般有两种形式：
常驻各地分公司或办事处的业务员，戏称自己被“完全放养”。一年之中，只允许偶尔回家。除了休假、述职、回总部开会等少数机会，基本上就扎根于当地。有人甚至是今天招来，明天就下放到了市场。有时还会出现除了直接上司，公司里无人认识，回总部都不让进门的怪事。
每月下去“跑市场”的，属于“部分放养”。月初从总部出发，写好了计划、带着任务下去，直到月末才回来，一般出差天数每月也要在20天以上。
企业在市场上没有业务员不行，人多了又觉得浪费。业务人员人吃马嚼的，一人一年要好几万的费用。如果有个几十人的公司，近百万的利润就不见了，这着实让企业“心疼”。关键的是业务人员的价值比较模糊。在外地“放养”的业务员，各自为战、脱离企业视线，他们做了什么，对业绩有何直接帮助，企业知之不详。即使区域销量有所增长，那也可能是多种因素共同作用的结果。在企业看来，产品、价格、技术含量、品牌影响与市场投入，这些宏观因素的贡献似乎比业务人员的微观努力价值更高。
业务员长期在外，如何有效管理成为营销部门头疼的事。防业务员甚于防贼。怕他们不出工，实行座机报到。业务员到了一个地区，需要用代理商的本地电话打回总部证明。免得他们躲在某处享清闲，虚报差旅费；怕他们出工不出力，建立市场日志。每天的工作要详细的写下来，以备公司检查，免得他们走马观花，应付了事；怕他们出工出力不出业绩，搞了一系列的评比与奖励。但让管理人员奇怪的是，该管的地方都管到了，怎么结果就是不理想？
其实，只需要一款手机考勤软件就能解决上诉问题。业务员到了一个地区用哒咔考勤签到即可，市场日志方面也可用哒咔手机考勤来填写，报告一天的市场情况。营销部门主管可以用手机查看员工的考勤情况。同时，总部的人力资源主管也可以了解所有业务员的工作情况。采用哒咔手机考勤软件，即使对业务员进行“放养”，也能够很好地解决营销部门的考勤管理问题。
