企业如何管理销售人员

作者：哒咔办公  2014-01-03 15:34:49

哒咔手机考勤系统作为一款致力于考勤管理的软件，尤其针对销售人员这类的外勤人员的考勤管理和活动轨迹的监管。新上线的打卡轨迹功能给需要把握销售人员行踪轨迹的企业管理者提供了一个更直观的监管平台。企业管理者通过打卡轨迹，可以监管到每一位销售人员的活动轨迹，使得考勤管理工作更便捷。

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。而如何对销售人员进行有效地管理一直是企业管理者关心的问题，但销售人员绝大部分时间在外，企业管理者摸不着看不见，甚至出现“一放就乱，一管就死”的情况。那么企业管理者该如何有效地管理销售人员呢？ （来源：百度百科）

部分企业以时间点来管理销售人员，在某一时间点进行电话追踪和突击检查，有些企业还采取行程核实和客户追踪方式，这是很不科学的。销售人员进行拜访客户等销售工作时突然进行电话追踪，或者限制销售人员一个时间段应该在某个地点办公，无论哪种管理方法都只是治标不治本。不仅可能影响销售人员做事的效率，而且影响企业业绩。此外，为了加强销售活动监管，很多企业要求销售人员填写各种表单、报表。这也是徒增繁琐，降低销售人员的工作效率。重要的是销售人员经常面对各种各样的客户，相信一个“合格”的销售员，在面对自己企业管理者的考勤盘查时更是如鱼得水。拿一些形式的东西来约束销售人员，对企业只是无故增加成本。

对于企业来说，销售人员考勤管理总是一个头疼的大事，但是又需要去管理，同时又缺乏相应的设备，无法准确的把握员工的动向。

哒咔手机考勤系统作为一款致力于考勤管理的软件，尤其针对销售人员这类的外勤人员的考勤管理和活动轨迹的监管。新上线的打卡轨迹功能给需要把握销售人员行踪轨迹的企业管理者提供了一个更直观的监管平台。企业管理者通过打卡轨迹，可以监管到每一位销售人员的活动轨迹，使得考勤管理工作更便捷。

当然，有些企业担心用定位管理销售人员可能会导致侵权。其实，国家法律针对隐私权有明确规定：企业在正常的工作时间内有对员工进行监督考勤管理的权利。在员工同意的前提下，工作时间内对员工进行位置管理是完全合法的行为，也是企业知情权的体现。而且哒咔考勤提倡员工主动打卡，不主动对员工进行定位，完全不会侵犯员工的隐私权。哒咔考勤的打卡轨迹功能给企业管理者提供一个更便捷的查询员工活动轨迹的平台，同时也可实现需要在多个地点办公的员工的考勤管理。此外，主管不仅可以在浏览器端查看打卡轨迹，还可以通过手机客户端对销售人员进行监管，了解其业务行程。